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“寄生”苹果
发表时间:2012.10.20
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  将时间的轮盘调转至2007年,当时苹果刚刚推出iPhone,人们对于这款触控的智能机还略感陌生,以诺基亚为代表的按键手机依旧是市场主流,在手机外设市场上,为诺基亚提供配件服务同样是核心,而从事手机外设业务十余年的卢德晓没有想到这个外形酷似MP4的手机最终改变了他一生的命运。

  在随后的两三年内,一直以廉价著称的中国制造开始出现危机,受2008年的金融海啸影响,中国大量的OEM(代工)企业订单缩水,不少企业倒闭、老板跑路,在2009年末2010年初终于迎来了“企稳回暖”的曙光,但又开始出现大面积的“用工荒”,不少从事手机外设制造的企业主频临倒闭。

  尽管卢德晓并没有陷入破产的绝境,但他一手创办的深圳市维尔尚商贸有限公司的日子也是过得越来越紧,对于未来十分迷茫的卢德晓急需一座灯塔来指引方向。

  就这样来到了2010年6月,iPhone 4的发布拯救了处于水深火热的卢德晓们,这款一发售便出现售罄局面的手机将他们的事业扭转。

  长期经营手机外设业务的经验告诉卢德晓,iPhone 4的手机壳将会热卖,因为在历史上从未出现过单一型号的手机如此受到追捧,只要他第一时间拿到样机开模,迅速下单生产就可以赚到钱。卢德晓随即通过黄牛以9000元的“内部友情价”收购一台iPhone 4,然后迅速开模、铺货,成为第一批在iPhone 4引导下的外设生态链中尝到甜头的人。

  谁能够最先掌握新款iPhone的相关数据信息,谁能第一时间拿到新款iPhone的模具将成为决定最终市场份额的关键,已经被利益占满头脑的后来者们已经顾不上什么消费者需求等因素,一心想着将时间消耗掉,急切地盼望iPhone 下一个作品的发售。

  因此,贩卖新款iPhone的信息成为了一个不错的营生,一群“苹果、富士康某某高层的亲戚朋友”的人士一时间如雨后春笋般出现,而其中售价自是不菲,一套完备的新款iPhone图纸公开叫价几十万。

  据卢德晓透露,在当时已有不少所谓的“业内人士”纷纷毛遂自荐来兜售自己的信息,但在iPhone 4时代赚到钱的卢德晓看来,自己又不是被逼到绝境的亡命之徒,完全没有必要去“豪赌”,相信自己的渠道优势可以在一定程度弥补信息滞后带来的损失,同时,卢德晓也已经察觉到完全“寄生”苹果的风险极大,始终处于被动状态,“去苹果化”的念头已经出现在他的内心。

  卢德晓的保守为自己规避了风险,当2011年10月5日凌晨,库克高举那款和前作外形几乎一致的新款手机,并命名为iPhone 4S时,珠三角的众多企业主大喊“坑爹”,因为不少人豪赌iPhone 4的下一个作品会改变外形,他们不但高价购买了虚假设计图,而且还将自己iPhone 4的生产线几乎全部停掉,转而生产新款iPhone。

  “说实话,完完全全的一点外形都没有改变,这个真是没有想到,我的运气还是好。”卢德晓说。

  在经历了那场4S豪赌后,卢德晓充分地意识到“寄生”苹果只能让自己“温饱”,要想生意走得更远,必须要摆脱对苹果的绝对依赖,找到一个适合长期品牌经营、可以嫁接自己多年在手机外设领域渠道的业务成为当务之急。

  苹果产品的热卖引发了智能手机和平板电脑的爆发式增长,但电池续航能力一直没有得到根本性改变,极大程度影响到了移动产品的便携性,这让移动电源蕴含着巨大商机。

  同时,中国的移动电源因其低廉的价格得到海外市场的普遍认可,目前全球超过78%的移动电源在中国采购,除加工成本较低外,移动电源主要元件锂电池均产自中国,而深圳则集中了85%的移动电源生产及经营企业。

  “很多非苹果的智能手机都需要移动电源,即便苹果倒下了,我的生意依旧可以继续。”卢德晓指出移动电源业务是其“去苹果化”的关键一步,紧接着将相继开发其他相关产业。

  作为卢德晓在移动电源的得力干将、以技术出身的閤成霖向记者表示,iPhone 5采用的新款8针Lightning接口,内置暗藏“认证芯片”,以至于国内配件厂商无法像过去一样随心所欲地制作兼容配件,因此做苹果外设配件是一件“将鸡蛋放在一个篮子”的事情。

  2011年,卢德晓的公司的营业额达到2000万。同时,卢德晓也在加紧自己的产品升级,打造自己的品牌,并成功将自己的高端产品卖到苏宁等连锁卖场,意图改变自己身上浓重的“山寨气息”。

  而对苹果来说,MFI认证并不仅仅是对苹果终端配件质量的监控,还是一项不菲的收入,利用芯片来对未获MFI认证的产品进行技术隔绝无疑已经成为苹果推出新接口的最大动因,而被唯冠在中国告了一状的苹果势必将中国市场上的侵权行为列为重点。 
  (来源:21世纪经济报道 作者:姜中介)

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